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今年上半年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)保持結(jié)構(gòu)性調(diào)整態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)更加明顯。受多種因素疊加驅(qū)動(dòng)，頭部企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)，高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品快速發(fā)展，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)逐步進(jìn)入中高端產(chǎn)品主導(dǎo)的新一輪發(fā)展周期。

一、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：冷熱不均、強(qiáng)者恒強(qiáng)

上半年，我國(guó)實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置與應(yīng)用補(bǔ)貼81.7億元，補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)162.1萬(wàn)臺(tái)套，產(chǎn)品銷(xiāo)售總價(jià)達(dá)到429.5億元。上半年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體運(yùn)行狀況，呈現(xiàn)出多維變化特點(diǎn)。盡管部分產(chǎn)品銷(xiāo)量數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑現(xiàn)象，但同時(shí)也體現(xiàn)出中高端產(chǎn)品切換的基本狀況。

一是市場(chǎng)表現(xiàn)差異較大。相關(guān)農(nóng)機(jī)購(gòu)置與應(yīng)用補(bǔ)貼數(shù)據(jù)顯示，上半年部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品呈現(xiàn)出明顯的下滑態(tài)勢(shì)。大中拖實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量9.9萬(wàn)臺(tái)，同比下滑22%。谷物聯(lián)合收獲機(jī)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量2.47萬(wàn)臺(tái)，同比下滑32%。其中，小麥?zhǔn)諏?shí)現(xiàn)銷(xiāo)量0.7萬(wàn)臺(tái)。盡管多家農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍實(shí)施了不同幅度的促銷(xiāo)活動(dòng)，仍未達(dá)到銷(xiāo)量預(yù)期。

二是企業(yè)集聚效應(yīng)突出。頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)獲得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)傾斜，大中拖前五家企業(yè)市場(chǎng)占有率接近60%，企業(yè)間產(chǎn)業(yè)位勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)加劇。小麥機(jī)前三家企業(yè)市場(chǎng)占有率接近90%，占據(jù)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定。玉米收前五家企業(yè)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，部分企業(yè)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)交替領(lǐng)先，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

三是用戶(hù)需求趨向明顯。從用戶(hù)需求時(shí)間看，3-5月份是上半年用戶(hù)購(gòu)機(jī)的黃金時(shí)間，廠(chǎng)商普遍利用這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行產(chǎn)品高密度促銷(xiāo)。從市場(chǎng)需求可以看出，操作舒適性、性?xún)r(jià)比較高的中高端、高品質(zhì)、智能化產(chǎn)品得到用戶(hù)的歡迎。動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋拖拉機(jī)市場(chǎng)份額超過(guò)20%，成為驅(qū)動(dòng)大中拖市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＷ蚜Ｓ衩资珍N(xiāo)量已經(jīng)突破10%，保持較好的需求態(tài)勢(shì)。小麥機(jī)10公斤/秒和12公斤/秒縱軸流機(jī)型銷(xiāo)售占比達(dá)到90%，產(chǎn)品功率升級(jí)態(tài)勢(shì)明顯。從需求區(qū)域看，前五個(gè)省份的用戶(hù)購(gòu)機(jī)數(shù)量占據(jù)了總銷(xiāo)量的50%以上。

二、多種因素：協(xié)同推進(jìn)、聚強(qiáng)助優(yōu)

今年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng) “發(fā)展提速、品質(zhì)提速” 已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。盡管部分主導(dǎo)產(chǎn)品銷(xiāo)量出現(xiàn)階段性下滑，但在高端產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)突破、產(chǎn)品錄入時(shí)間因素及大型產(chǎn)品占比上升等多重因素影響下，市場(chǎng)已邁入高質(zhì)量周期發(fā)展的分界線(xiàn)。

在高質(zhì)量發(fā)展的導(dǎo)向下，農(nóng)機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)出三大顯著趨勢(shì)。

一是全面提升研發(fā)與制造能力成為核心發(fā)力點(diǎn)。主要農(nóng)機(jī)企業(yè)不在將銷(xiāo)量作為唯一的考核目標(biāo)，而是做好品質(zhì)、規(guī)模、利潤(rùn)的多方協(xié)同，紛紛聚焦大型化、高端化、智能化產(chǎn)品，加大技術(shù)研發(fā)投入，優(yōu)化制造工藝，旨在通過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)的升級(jí)，滿(mǎn)足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)對(duì)高效、精準(zhǔn)農(nóng)機(jī)裝備的需求，推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向高端產(chǎn)品、高附加值領(lǐng)域邁進(jìn)。

二是動(dòng)態(tài)平衡庫(kù)存成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要策略。為避免過(guò)高的產(chǎn)品庫(kù)存造成資金占用和資源浪費(fèi)，多數(shù)企業(yè)更加注重市場(chǎng)需求研判，通過(guò)靈活調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等方式，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的合理調(diào)控，確保產(chǎn)銷(xiāo)銜接順暢，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。從區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研情況看，多家企業(yè)正在消化中低端產(chǎn)品，穩(wěn)步、有序?qū)嵤┊a(chǎn)品切換，為高端產(chǎn)品擴(kuò)容、增量提前進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)布局。

三是售后服務(wù)水平的全面提升成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的普及，其對(duì)售后服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性、及時(shí)性提出了更高要求。多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)依據(jù)后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)需求，普遍加大服務(wù)資源、能力投入。持續(xù)優(yōu)化、升級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力，通過(guò)增加服務(wù)人員、配備專(zhuān)業(yè)維修設(shè)備、擴(kuò)量備配件庫(kù)容、建立快速響應(yīng)機(jī)制等措施，確保能夠及時(shí)解決用戶(hù)在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，保障高端產(chǎn)品的正常作業(yè)，切實(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的使用需求。

三、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)：創(chuàng)新?tīng)?zhēng)先、順勢(shì)突破

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正迎來(lái)深刻變革。下半年預(yù)計(jì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)資源集聚、高端產(chǎn)品發(fā)展提速與產(chǎn)業(yè)位勢(shì)重構(gòu)三大發(fā)展態(tài)勢(shì)值得行業(yè)關(guān)注。

一是競(jìng)爭(zhēng)資源繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)匯集。在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)將繼續(xù)憑借品牌、品質(zhì)、渠道、服務(wù)等核心要素優(yōu)勢(shì)，不斷吸納、占有資金、人才等關(guān)鍵資源，形成顯著的集聚效應(yīng)。這使得其市場(chǎng)地位愈發(fā)穩(wěn)固，份額持續(xù)擴(kuò)大。在研發(fā)、制造領(lǐng)域，頭部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)有更充足的資金投入新技術(shù)研發(fā)與制造要素創(chuàng)新，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。渠道建設(shè)上，它們能投入更多資源拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率、服務(wù)滿(mǎn)意度。

二是高端、大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道。農(nóng)機(jī)市場(chǎng)對(duì)高端、大型農(nóng)機(jī)的需求將持續(xù)攀升，中低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品的切換進(jìn)程，預(yù)計(jì)下半年其發(fā)展速度將顯著加快。這一趨勢(shì)的背后，一方面是用戶(hù)對(duì)農(nóng)機(jī)的功能、性能、效率和智能化水平要求不斷提高，而高端產(chǎn)品在滿(mǎn)足這些需求上更具優(yōu)勢(shì)；另一方面，大型農(nóng)機(jī)在規(guī)?；r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中優(yōu)勢(shì)突出，能有效提高生產(chǎn)效率、降低成本。以動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋為代表的高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量有望創(chuàng)下歷史新高。面對(duì)市場(chǎng)需求變化，主要農(nóng)機(jī)企業(yè)將加大在高端、大型農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的投入，從技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)制造全面向高端化、大型化轉(zhuǎn)型。目前，多家農(nóng)機(jī)企業(yè)已實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品量產(chǎn)，頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)高端產(chǎn)品市場(chǎng)投放超過(guò)萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。后續(xù)通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品性能、合理降低成本，顯著提升了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，高端產(chǎn)品投放將持續(xù)增量，為行業(yè)的高端化發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

三是產(chǎn)業(yè)位勢(shì)交叉更替現(xiàn)象加劇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)下，原本占據(jù)領(lǐng)先地位的企業(yè)，可能在特定產(chǎn)品領(lǐng)域被后發(fā)者超越；新興企業(yè)有望則憑借細(xì)分市場(chǎng)的突破迅速崛起，讓市場(chǎng)態(tài)勢(shì)更趨復(fù)雜，階段性產(chǎn)業(yè)位勢(shì)更替成為常態(tài)。這種動(dòng)態(tài)變化倒逼農(nóng)機(jī)企業(yè)必須持續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)新形勢(shì)。不排除一些農(nóng)機(jī)企業(yè)核心策略在于通過(guò)產(chǎn)業(yè)間的利潤(rùn)余缺調(diào)劑，實(shí)現(xiàn)資源的高效配置與優(yōu)化。將高位勢(shì)高利潤(rùn)產(chǎn)品積累的資源，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)移至競(jìng)爭(zhēng)膠著的產(chǎn)品領(lǐng)域。通過(guò)集中優(yōu)勢(shì)資源突破瓶頸，有望在關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域爭(zhēng)奪階段性領(lǐng)先地位，從而在動(dòng)蕩的市場(chǎng)中鞏固自身競(jìng)爭(zhēng)力，把握格局重塑中的發(fā)展機(jī)遇、位勢(shì)提升機(jī)會(huì)。

有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì)，“十五五”期間是我國(guó)高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品的快速發(fā)展期，部分主要類(lèi)別高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率有望接近50%。作為承上啟下最為關(guān)鍵的一年，2025年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，注定是充滿(mǎn)激烈競(jìng)爭(zhēng)、具有發(fā)展前景的必爭(zhēng)節(jié)點(diǎn)。由于市場(chǎng)資源不斷向優(yōu)勢(shì)品牌、實(shí)力企業(yè)持續(xù)聚集，后續(xù)腰尾部企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加困難。對(duì)致力于發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品支撐的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，不但要考慮目標(biāo)追求，更要全面統(tǒng)籌市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、用戶(hù)價(jià)值導(dǎo)向，倒逼做好資源、能力的最佳價(jià)值體現(xiàn)與品牌溢出效應(yīng)，不斷穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)能力。相關(guān)企業(yè)要找出推動(dòng)自身發(fā)展的價(jià)值鏈接點(diǎn)、定位，構(gòu)筑起新的發(fā)展業(yè)態(tài)，通過(guò)向用戶(hù)提供一攬子、高價(jià)值農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值方案，構(gòu)筑長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作與供應(yīng)關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)）